香水业正在面临“危机”？香水在行动！图

这话似乎有点耸人听闻。谁都知道，真正促使时兴业大兴盛，时装品牌大发展的，并不是时装自身，真正的功臣，是配饰，是香水。假设香水面临危机，岂不是预示着，时兴产业行将驶入慢车道？

现实上，危机言过其实，挑战是真的存在。任何一个产业的发展，都要经历发展、高峰、下滑这样一个进程，如何在下滑的挑战中，寻找转机，实现新的发展，才是最主要的态度。

香水业，正这个过程中。

香水也有危机

依据美国NPD集团提交的报告显现，曾一度发明时兴界绚烂奇迹的香水业销售形势确实不容乐观，从2006年开端，美国市场香水产品销售额便逐渐走低，2006年同比微降2个百分点，为28.8亿美元，单品销售方面业绩跳水现象愈加明显。同时，美容产业资深市场剖析师卡伦?格兰特表示，数据显现，2007年香水销售处境依然“艰难”。2008年数据尚未出台，但剖析师们关于这一年的报告，显然持以愈加慎重的态度。

现实上，虽然香水依然是许多品牌的中心赢利产品，但是香水市场的整体走势，近些年一直出现下滑趋向，据一份从2003年到2006年三年产业数据动态剖析报告显现，包括大牌香水和一般香水等产品在内的销售业绩呈总体呈下滑趋向，形势正逐渐变得不再那么乐观。

过去10年，香水产业一直急剧收缩，一定程度上出现了泡沫。据统计，美国百货商场中香水业务十年间增值3%，从1997年的28亿美元增加到2006年的28.8亿美元。但百货店香水柜台总体数量减少了1600万家，到2006年为5400万家。香水产品单价10年间上升了13.50美元，2006年到达53.13美元，2007年持续向上走，今天美国Macy’s百货商场香水均匀售价已经到达49美元到55美元区间。

自1997年以来，香水价钱每年递增5%到7%，消耗量却下降了20%。而Macy’s在此前与May百货公司和联邦百货公司进行并购之后，曾关闭了80家店面，同时大幅削减库存，将库存周转速率从2.5倍提升到3.5倍，也折射出市场竞争的严酷。

香水也要整合

香水产业开端收缩规模，名人香水需要财团支持，男用香水势头强过女用香水，成套香水逾越单品销售，圣诞市场狂欢折射出产业尚不够动摇，综上所述，可以得出结论：香水业发展动力不足，竞争日益加剧，亟待整合。

由于目前香水销售业绩不好，如何重新整合市场便成为急切需要处置的问题。举例而言，沃尔玛超市掌握着美国25%的大众美容产品消耗市场，如今已经开端减少香水销售种类和上架时间。此外，百货商店也不断缩减时节性香水的销售周期，销售成果一般的产品只能摆放6~8个月。

莫特斯表示：“百货店开端引进一些规模较小的品，应对目前大众品牌的低迷走势。”

莫特斯表示：“如今的形势是，每一家店面或品牌都把复兴希冀寄予在外来投资上。”他指出，目前在香水市场上，Coty和Arden公司是两家表现最好的企业，一方面降低运营本钱，另一方面提升员工工作效率，值得其他公司借鉴。莫特斯表示：“整个香水业都在急速收缩规模，减少运营产品种类，而名人香水近年来如雨后春笋，丛生不断，关于它们来说，要坚持发展势头，最主要的就是争取大财团的支持。”

依照NPD集团统计结果，2007年美国市场女用香水销售额下滑了3个百分点，为19.1亿美元，而男用香水持续表现出强劲势头，到达9.7亿美元。但在整体低迷的状况下市场仍有亮点，女用果味香水销售增加了1个百分点，男用果味香水销售增加了2个百分点。在礼品香水方面，这个领域的香水业务向来是百货商场香水业务的主要推进力，目前也持续出现出长期下滑趋向。NPD集团市场剖析师卡伦?格兰特表示：“据我们察看，很多商场柜台销售业绩不好，运营效率也在下降。”实际上，百货商场化装品专柜中陈设的香水种类比十年前有了大幅增加，但比起三年前已经有所减少，而且发明的销售额也呈递减状态。

圣诞节销售季关于整个香水产业的主要意义已经被市场所证明。在圣诞节前两个星期，美国市场香水销售额将占全年总额的20%，这两个星期的销售额高于9月、10月和11月的总和。格兰特以为，这种态势实际上反映了香水产业的不动摇，企业运营方式也存在一定问题。圣诞节购物狂欢会极大地刺激消耗需求。

此外，成套系列目前成为香水品牌在市场上生存的关键要素。依据NPD集团统计，2006年香水套装销售额占到女用香水产品的35%，占到男用香水的39%。更主要的是，香水套装产品在圣诞节销售季经常出现井喷现象。1997年圣诞节销售季，香水套装销售额占女用香水产品比例达占到39%，而2006年更到达了45%。在男用香水方面，1997年圣诞节销售季，香水套装占市场总销售额的41%，2006年到达49%，2007年，超越了50%。

格兰特表示：“从时兴流行意义上看，香水依然遭到消耗者关心，各大品牌和设想师也不断推陈出新更新换代，但这一产业已经表现出增加动力不足的趋向，各品牌之间竞争加剧，市场缺少明星产品。”

香水正蛰伏

目前，整个香水产业堕入了一段发展蛰伏期，各方力量的市场角逐暂时到达一定程度的平衡，新的动作正悄悄孕育，似乎在等候下一轮迸发时机的出现。

名人/设想师情结

推陈出新，增强明星产品守势，引导消耗信心重新树立，并最终引发再一次的市场热情，成为香水业界人士的共识。

格兰特表示：“我们等候市场催生新的有实力的香水品牌。实际上，名人香水为产业再度复兴已经打下基础，正是它们使香水概念最大程度上传送到年轻消耗者心中，13岁小女孩购买Juicy Couture已不是新鲜事。”联合利华出品的男士香水也遭到消耗者欢迎。

很多时兴界和娱乐界名人已经开端举措。

2007年，好莱坞演员萨拉?杰希卡?帕克第二款香水上市，斯蒂法尼和凯特?莫斯各自推出首款力作，珍妮弗?洛佩兹公布限量版，而大卫?贝克汉姆夫妇也不甘孤独，发行了第二款产品。此外，伊丽莎白?雅顿向时兴迷们公布了等候已久的作品，即由玛丽亚?凯丽和小甜甜布兰妮协作完成的Believe香水。时兴产业剖析师阿兰?莫特斯以为，小甜甜布兰妮糟糕的个人生活可能并不会影响她对歌迷的感化力，正如伊丽莎白?泰勒也曾曝出吸毒丑恶闻，但忠实的影迷们一直和随其左右，为她鼓劲打气。莫特斯表示：“布兰妮会回到准确的生活轨道上来，她与帕里斯?希尔顿有所不同。”

不过，即使如希尔顿，也顺利推出新款香水，名为Can Can。

莫特斯和格兰特均以为，雅芳和Derek Jeter携手协作推出Driven香水，取得极大的胜利，成为香水直销领域中的模范。

剖析竞争力成关键

依照美国NPD集团统计数据，名人香水在美国市场总销售从2003年的9300万美元增加到2006年的1.96亿美元，增加金额达1.03亿美元。而设想师品牌香水销售增加较为缓慢，从2003年的18.1亿美元到2006年的19.3亿美元，增加了1.15亿美元。同期，香水产品在百货店化装品专柜销售成果虽然优于香水专卖店，但也下降了1.43亿美元，为5.31亿美元。

随着过去三年名人香水异军突起，设想师品牌香水产业也明显出现复苏迹象，包括古姿、马克?雅格布斯、汤姆?福特、DOLCE&GABBANA、乔治?阿玛尼、拉尔夫?劳伦、Hugo Boss、吉儿?桑德、普拉达、迪奥、纪梵希、Kenzo、Thierry Mugler、Azzaro、鳄鱼、唐娜?卡伦以及伊夫?圣?洛朗。

但是，虽然名人/设想师香水异军突起，但是在剧烈的市场竞争中，居安思危、前瞻性的发展思想还是必需具有的。考虑到前期名人香水增加势头过于迅猛，目前在总销售额增加方面出现停滞状况，提高生产和运营效率就成为名人香水企业的发展关键。

诸如格温?斯蒂法尼等名牌不得不增强产品整体竞争力，推出更有创意的包装或配件，制造品牌的剖析产品形象，以增加接收力。格兰特特地强调，品牌需要不断发明新的设想理念和营销手腕，以坚持在大众心目中的常青位置。</P><P>格兰特以为：“企业假设想要坚持品牌的艺术层次，就必需发明出与其产品定位符合合的形象，并且不只如此，还要进一步强调其前瞻性、现代性以及十足的酷感，在这方面阿玛尼就做得十分胜利。”

“男权运动”有潜力

格兰特表示，目前男用香水市场发展形势明显好于女用香水，其中局部缘由是男用香水尚处于起步阶段。在香水世界，一场男权运动正展开。

NPD公司在报告中列出了五大男用香水品牌，包括乔治?阿玛尼的Acqua Di Gio和Armani Code，西恩?迪迪?康姆伯斯的Unforgivable，拉尔夫?劳伦的Polo Black和Polo Blue。但实际上，这五大品牌中只有Acqua Di Gio被业界公以为模范。

而五大女用香水品牌中照旧保留了老面孔，包括雅诗兰黛的Beautiful，香奈儿5号香水，Lauder的Pleasures，唐娜?卡伦的Cashmere Mist，以及卡尔文?克莱恩的Euphoria。该年度顶级香水系列包括西恩?迪迪?康姆伯斯的Unforgivable，兰蔻的Hypnose，维拉?王的Princess，乔治?阿玛尼的Armani Code，以及鳄鱼品牌的Essential。

香水也要创新

新人新牌新味，成为香水产业下一步发展路线。新人，意味着年轻一代，他们对香水的热情超出以往；新牌，意味着小生境/艺术化品牌，它们是未来香水产业发展的主要趋向；新味，意味着个性化层次，它们是激起香水热情的主要力量。

格兰特表示：“香水产业虽然目前遇到一些问题，但从久远角度上看，具有十分宽广的前景，年轻一代关于香水的认知程度超出以往，她们便是潜在的消耗人群，这关于提升品牌知名度具有明显作用。”

格兰特同时十分看好针对特定目的人群的艺术化香水产品，以为这些小生境品牌将是未来香水产业发展的主要趋向之一，假如香奈儿推出的Les Exclusifs de Chanel10款精选系列以及Creed品牌。格兰特表示：“小品牌有大品牌无法比拟的优势，会形成推进市场的新动力。”

莫特斯将欧莱雅推出的V&R系列香水视为小生境品牌，该系列产品仅在400到500家高端专业店面中出卖。他以为，名人香水更适合于在百货公司专柜中出卖，属于“高端大众市场”，相似于20世纪70年代的Jovan和Prince Matchabelli两大品牌。

近来，市场上还出现出一系列全新气息的香水，与以往流行的花卉滋味有所不同。格兰特表示，新气息融合了数种东方植物模范的气息，给消耗者带来新鲜体验，激起他们的购买希冀。除了小生境品牌，大牌时装屋和设想师品牌也在增强其模范产品系列的竞争力。格兰特表示：“人人都希冀看到模范重现绚烂，新鲜感虽然可以令人兴奋，但老品牌自有醇香悠远的滋味。”

莫特斯以为，地道的艺术性香水，如香奈儿Chanel Exclusifs和弗雷德?塞格尔Memoire Liquide at Studio，“是回归20世纪30年代的完美产物，让人似乎穿越时空与Jean Patou和Caron再度相会，关于那些视香水为私人珍藏的人而言具有特地意义，不啻于新的开端”。

同时，莫特斯以为互联网电子商务的出现，也将对香水的发展起到主要作用，预计将占到整个市场的5%到7%，一些在百货店内已难觅踪迹的模范款，可以在互联网上陈设，给予年轻消耗者一个不出家门便能接触模范的机会。

香水也有危机

依据美国NPD集团提交的报告显现，曾一度发明时兴界绚烂奇迹的香水业销售形势确实不容乐观，从2006年开端，美国市场香水产品销售额便逐渐走低，2006年同比微降2个百分点，为28.8亿美元，单品销售方面业绩跳水现象愈加明显。同时，美容产业资深市场剖析师卡伦?格兰特表示，数据显现，2007年香水销售处境依然“艰难”。2008年数据尚未出台，但剖析师们关于这一年的报告，显然持以愈加慎重的态度。

现实上，虽然香水依然是许多品牌的中心赢利产品，但是香水市场的整体走势，近些年一直出现下滑趋向，据一份从2003年到2006年三年产业数据动态剖析报告显现，包括大牌香水和一般香水等产品在内的销售业绩呈总体呈下滑趋向，形势正逐渐变得不再那么乐观。

过去10年，香水产业一直急剧收缩，一定程度上出现了泡沫。据统计，美国百货商场中香水业务十年间增值3%，从1997年的28亿美元增加到2006年的28.8亿美元。但百货店香水柜台总体数量减少了1600万家，到2006年为5400万家。香水产品单价10年间上升了13.50美元，2006年到达53.13美元，2007年持续向上走，今天美国Macy’s百货商场香水均匀售价已经到达49美元到55美元区间。

自1997年以来，香水价钱每年递增5%到7%，消耗量却下降了20%。而Macy’s在此前与May百货公司和联邦百货公司进行并购之后，曾关闭了80家店面，同时大幅削减库存，将库存周转速率从2.5倍提升到3.5倍，也折射出市场竞争的严酷。

香水也要整合

香水产业开端收缩规模，名人香水需要财团支持，男用香水势头强过女用香水，成套香水逾越单品销售，圣诞市场狂欢折射出产业尚不够动摇，综上所述，可以得出结论：香水业发展动力不足，竞争日益加剧，亟待整合。

由于目前香水销售业绩不好，如何重新整合市场便成为急切需要处置的问题。举例而言，沃尔玛超市掌握着美国25%的大众美容产品消耗市场，如今已经开端减少香水销售种类和上架时间。此外，百货商店也不断缩减时节性香水的销售周期，销售成果一般的产品只能摆放6~8个月。

莫特斯表示：“百货店开端引进一些规模较小的品，应对目前大众品牌的低迷走势。”

莫特斯表示：“如今的形势是，每一家店面或品牌都把复兴希冀寄予在外来投资上。”他指出，目前在香水市场上，Coty和Arden公司是两家表现最好的企业，一方面降低运营本钱，另一方面提升员工工作效率，值得其他公司借鉴。莫特斯表示：“整个香水业都在急速收缩规模，减少运营产品种类，而名人香水近年来如雨后春笋，丛生不断，关于它们来说，要坚持发展势头，最主要的就是争取大财团的支持。”

依照NPD集团统计结果，2007年美国市场女用香水销售额下滑了3个百分点，为19.1亿美元，而男用香水持续表现出强劲势头，到达9.7亿美元。但在整体低迷的状况下市场仍有亮点，女用果味香水销售增加了1个百分点，男用果味香水销售增加了2个百分点。在礼品香水方面，这个领域的香水业务向来是百货商场香水业务的主要推进力，目前也持续出现出长期下滑趋向。NPD集团市场剖析师卡伦?格兰特表示：“据我们察看，很多商场柜台销售业绩不好，运营效率也在下降。”实际上，百货商场化装品专柜中陈设的香水种类比十年前有了大幅增加，但比起三年前已经有所减少，而且发明的销售额也呈递减状态。

圣诞节销售季关于整个香水产业的主要意义已经被市场所证明。在圣诞节前两个星期，美国市场香水销售额将占全年总额的20%，这两个星期的销售额高于9月、10月和11月的总和。格兰特以为，这种态势实际上反映了香水产业的不动摇，企业运营方式也存在一定问题。圣诞节购物狂欢会极大地刺激消耗需求。

此外，成套系列目前成为香水品牌在市场上生存的关键要素。依据NPD集团统计，2006年香水套装销售额占到女用香水产品的35%，占到男用香水的39%。更主要的是，香水套装产品在圣诞节销售季经常出现井喷现象。1997年圣诞节销售季，香水套装销售额占女用香水产品比例达占到39%，而2006年更到达了45%。在男用香水方面，1997年圣诞节销售季，香水套装占市场总销售额的41%，2006年到达49%，2007年，超越了50%。

格兰特表示：“从时兴流行意义上看，香水依然遭到消耗者关心，各大品牌和设想师也不断推陈出新更新换代，但这一产业已经表现出增加动力不足的趋向，各品牌之间竞争加剧，市场缺少明星产品。”

香水正蛰伏

目前，整个香水产业堕入了一段发展蛰伏期，各方力量的市场角逐暂时到达一定程度的平衡，新的动作正悄悄孕育，似乎在等候下一轮迸发时机的出现。

名人/设想师情结

推陈出新，增强明星产品守势，引导消耗信心重新树立，并最终引发再一次的市场热情，成为香水业界人士的共识。

格兰特表示：“我们等候市场催生新的有实力的香水品牌。实际上，名人香水为产业再度复兴已经打下基础，正是它们使香水概念最大程度上传送到年轻消耗者心中，13岁小女孩购买Juicy Couture已不是新鲜事。”联合利华出品的男士香水也遭到消耗者欢迎。

很多时兴界和娱乐界名人已经开端举措。

2007年，好莱坞演员萨拉?杰希卡?帕克第二款香水上市，斯蒂法尼和凯特?莫斯各自推出首款力作，珍妮弗?洛佩兹公布限量版，而大卫?贝克汉姆夫妇也不甘孤独，发行了第二款产品。此外，伊丽莎白?雅顿向时兴迷们公布了等候已久的作品，即由玛丽亚?凯丽和小甜甜布兰妮协作完成的Believe香水。时兴产业剖析师阿兰?莫特斯以为，小甜甜布兰妮糟糕的个人生活可能并不会影响她对歌迷的感化力，正如伊丽莎白?泰勒也曾曝出吸毒丑恶闻，但忠实的影迷们一直和随其左右，为她鼓劲打气。莫特斯表示：“布兰妮会回到准确的生活轨道上来，她与帕里斯?希尔顿有所不同。”

不过，即使如希尔顿，也顺利推出新款香水，名为Can Can。

莫特斯和格兰特均以为，雅芳和Derek Jeter携手协作推出Driven香水，取得极大的胜利，成为香水直销领域中的模范。

剖析竞争力成关键

依照美国NPD集团统计数据，名人香水在美国市场总销售从2003年的9300万美元增加到2006年的1.96亿美元，增加金额达1.03亿美元。而设想师品牌香水销售增加较为缓慢，从2003年的18.1亿美元到2006年的19.3亿美元，增加了1.15亿美元。同期，香水产品在百货店化装品专柜销售成果虽然优于香水专卖店，但也下降了1.43亿美元，为5.31亿美元。

随着过去三年名人香水异军突起，设想师品牌香水产业也明显出现复苏迹象，包括古姿、马克?雅格布斯、汤姆?福特、DOLCE&GABBANA、乔治?阿玛尼、拉尔夫?劳伦、Hugo Boss、吉儿?桑德、普拉达、迪奥、纪梵希、Kenzo、Thierry Mugler、Azzaro、鳄鱼、唐娜?卡伦以及伊夫?圣?洛朗。

但是，虽然名人/设想师香水异军突起，但是在剧烈的市场竞争中，居安思危、前瞻性的发展思想还是必需具有的。考虑到前期名人香水增加势头过于迅猛，目前在总销售额增加方面出现停滞状况，提高生产和运营效率就成为名人香水企业的发展关键。

诸如格温?斯蒂法尼等名牌不得不增强产品整体竞争力，推出更有创意的包装或配件，制造品牌的剖析产品形象，以增加接收力。格兰特特地强调，品牌需要不断发明新的设想理念和营销手腕，以坚持在大众心目中的常青位置。</P><P>格兰特以为：“企业假设想要坚持品牌的艺术层次，就必需发明出与其产品定位符合合的形象，并且不只如此，还要进一步强调其前瞻性、现代性以及十足的酷感，在这方面阿玛尼就做得十分胜利。”

“男权运动”有潜力

格兰特表示，目前男用香水市场发展形势明显好于女用香水，其中局部缘由是男用香水尚处于起步阶段。在香水世界，一场男权运动正展开。

NPD公司在报告中列出了五大男用香水品牌，包括乔治?阿玛尼的Acqua Di Gio和Armani Code，西恩?迪迪?康姆伯斯的Unforgivable，拉尔夫?劳伦的Polo Black和Polo Blue。但实际上，这五大品牌中只有Acqua Di Gio被业界公以为模范。

而五大女用香水品牌中照旧保留了老面孔，包括雅诗兰黛的Beautiful，香奈儿5号香水，Lauder的Pleasures，唐娜?卡伦的Cashmere Mist，以及卡尔文?克莱恩的Euphoria。该年度顶级香水系列包括西恩?迪迪?康姆伯斯的Unforgivable，兰蔻的Hypnose，维拉?王的Princess，乔治?阿玛尼的Armani Code，以及鳄鱼品牌的Essential。

香水也要创新

新人新牌新味，成为香水产业下一步发展路线。新人，意味着年轻一代，他们对香水的热情超出以往；新牌，意味着小生境/艺术化品牌，它们是未来香水产业发展的主要趋向；新味，意味着个性化层次，它们是激起香水热情的主要力量。

格兰特表示：“香水产业虽然目前遇到一些问题，但从久远角度上看，具有十分宽广的前景，年轻一代关于香水的认知程度超出以往，她们便是潜在的消耗人群，这关于提升品牌知名度具有明显作用。”

格兰特同时十分看好针对特定目的人群的艺术化香水产品，以为这些小生境品牌将是未来香水产业发展的主要趋向之一，假如香奈儿推出的Les Exclusifs de Chanel10款精选系列以及Creed品牌。格兰特表示：“小品牌有大品牌无法比拟的优势，会形成推进市场的新动力。”

莫特斯将欧莱雅推出的V&R系列香水视为小生境品牌，该系列产品仅在400到500家高端专业店面中出卖。他以为，名人香水更适合于在百货公司专柜中出卖，属于“高端大众市场”，相似于20世纪70年代的Jovan和Prince Matchabelli两大品牌。

近来，市场上还出现出一系列全新气息的香水，与以往流行的花卉滋味有所不同。格兰特表示，新气息融合了数种东方植物模范的气息，给消耗者带来新鲜体验，激起他们的购买希冀。除了小生境品牌，大牌时装屋和设想师品牌也在增强其模范产品系列的竞争力。格兰特表示：“人人都希冀看到模范重现绚烂，新鲜感虽然可以令人兴奋，但老品牌自有醇香悠远的滋味。”

莫特斯以为，地道的艺术性香水，如香奈儿Chanel Exclusifs和弗雷德?塞格尔Memoire Liquide at Studio，“是回归20世纪30年代的完美产物，让人似乎穿越时空与Jean Patou和Caron再度相会，关于那些视香水为私人珍藏的人而言具有特地意义，不啻于新的开端”。

同时，莫特斯以为互联网电子商务的出现，也将对香水的发展起到主要作用，预计将占到整个市场的5%到7%，一些在百货店内已难觅踪迹的模范款，可以在互联网上陈设，给予年轻消耗者一个不出家门便能接触模范的机会。